### Der Vertrieb Aufgaben des Vertriebs ([[Beschaffungsprozess]]): - Bepreisung von Produkten - Produkte bewerben - Kundenberatung - Einkauf von Ware - Identifizierung potenzieller Kunden & Kontaktaufnahme - Betreuung der Kunden nach dem Kauf -> Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen ### Vertriebsformen ##### Direktvertrieb (Verkauf direkt an Kunden) Vorteil: Direkter Kontakt, schnellere Kundenbindung Nachteil: Hohe Kosten, begrenzter Kundenkreis ##### Indirekter Vertrieb (Verkauf über Dritte[^1]) Vorteil: Größere Reichweite, reduzierte direkte Kosten Nachteil: Weniger Kontrolle, verzerrte Markenbotschaft ##### [Strukturvertrieb](https://de.wikipedia.org/wiki/Netzwerk-Marketing) (Empfehlungsmarketing) Vorteil: Motivation durch Boni, schnelle Umsatzsteigerung Nachteil: Fokus auf kurzfristige Gewinne, hohe Fluktuation ##### [Virales Marketing](https://de.wikipedia.org/wiki/Virales_Marketing) (via Social Media) Vorteil: Weite Verbreitung, kostengünstig Nachteil: Wenig Kontrolle, schwierige Messung des Erfolgs ##### Online-Vertrieb (Verkauf übers Internet) Vorteil: Globale Reichweite, niedrige Betriebskosten, 24/7 Verfügbarkeit Nachteil: Starke Konkurrenz, Sicherheitsbedenken, fehlender persönlicher Kontakt [^1]: , wie beispielsweise Händler oder Wiederverkäufer